网红效应只可放大价值体育游戏app平台，却不可创造价值。

文 | 华商韬略 林鲸

送汽车、爬车顶、卖掉迈巴赫、跨界拍短剧，话题感完好意思，坐拥千万粉丝，随时上热搜……

热衷于当网红，以及教企业家作念网红的，果真是越来越红了，但他的公司却没太享受到他的红。

1月17日，360公告：公司瞻望2024年度包摄于母公司通盘者的净利润为-11.5亿元至-7.7亿元，扣除非频繁性损益的净利润为-12.7亿元至-8.5亿元。

【流量狂欢】

2月23日，周鸿祎又火了一把：

在北京小鹏汽车门店，他终了同意，向首批20位荣幸获奖车主颁发了车钥匙。

这始于他元宵节发起的直广播汽车行动。

期间，周鸿祎秘书送100台国产新动力车，首批送出了20辆小鹏MONA M03，官方售价区间为11.98万-15.58万元。

元宵节本日，周鸿祎在360大厦开启送车直播，眩惑了卓越10万吃瓜全球。

当他秘书这一打算时，熟谙其套路的东谈主便已知谈，他是要借此搞营销。事实不出所料，其方针是，实际自家的APP“纳米AI搜索”。

他把行动放到了“纳米AI搜索”上，况兼树立了拉东谈主头攒“纳米值”不错拉高中奖率的玩法。

把柄报谈，这一行动最终奏效显耀，带来了累计卓越1300万的下载量。

这仅仅周鸿祎网红设置的冰山一角。

最近几年，新动力车是个大热门，周鸿祎我方曾经投资造车况兼相等引东谈主温雅，约略是我方造车效用欠安，想要来个“失之东篱，以珠弹雀”，他拚命收拢新动力汽车的风口搞事。

他高调以990万元拍卖我方的迈巴赫，声称“传统豪车已死”，单场直播不雅看量超78万东谈主次，然后又在一年内连气儿买了十几辆国产新动力车。这些车，他彰着也莫得白买。

4月份，周鸿祎平直爬上小鹏汽车车顶，身穿符号性红衣，摆出夸张姿势，网友戏称他是“用实力拔除了好意思女车模期间”的“红衣车模”。

而后，他围绕新动力车的说学逗唱一个接一个，不但眩惑大量网友围不雅，致使激发车企高管隔空互动，天然他连驾照皆莫得，却频频显得十分专科。

有条目要红，莫得条目创造条目也要红，周鸿祎总能制造话题上热搜。

本年春节前，周鸿祎还出演了一部AI短剧《重燃东谈主生之隐世黑客惊艳全球》。在剧中，他化身本领大牛，用自家家具“纳米AI搜索”破解拦截，穿插家具功能演示，致使设想了“用AI搜索追回前女友”的狗血桥段。

该剧老本仅10万元，拍摄周期仅一天，得益了数千万播放量，告成让家具下载量冲上诓骗商店前三。

而前述送车行动则平直拉动纳米AI搜索的日活，股价在争议中涨停。

为什么要勤劳成为网红？周鸿祎的谜底是为了公司，为了业务。比如，他曾坦言：“我没钱作念告白，只可靠‘吼’！”

但他公司的事迹，却是越来越吼不起来了。

【连亏三年的360】

到2024年，360已通顺三年堕入严重亏空，其股价最大跌幅达90%，市值挥发超4000亿元。

曾是国内互联网行业明星企业的360，为何陷落至此？

领先是主业抱怨。

360于今严重依赖告白，而其告白收入却在产业剧变中断崖式下滑。

动作PC期间的安全软件巨头，360仍是领有十分可不雅的告白收入，2019年，其净利润高达59.8亿元，128.41亿元营收中，告白及管事收入就占到了卓越97亿。

到2023年，360的告白收入依然占总营收的55.16%，但其畛域已减少到45.21亿，相较2019年缩水近一半。2024年上半年，其告白收入更是进一步减少至20.36亿元。

这期间，360曾经勤劳解脱告白收入依赖，加快向B端布局，诱惑新的增长点，况兼建议了用户端、中小企业端、政企端、安全领域“四路并发”策略，但其实质发达徐徐。

到2023年，360的另一大中枢业务安全过甚他相关收入，也才17.65亿元，已往致使还同比降了1.48%。

主业抱怨的另一边，360策略投资的企业，也连连亏空。

2022年，参股公司Opera Limited股权处治损失及合联营企业亏空，给360带来了约20.5亿元的投资亏空。

仍是被委托厚望的哪吒汽车更是“烧钱黑洞”。

2021年-2023年，哪吒汽车统共亏空卓越183亿元，360抓有其10.7%股份，尽管2023年周鸿祎松手了后续增资，但其亏空并未住手。

天然，360的亏空与其对将来的参加不小，但相关业务还未到得益期也有十分的关系。比如2023年起，360全面押注AI，推出“360智脑”并布局大模子，已往研发用度高达31.04亿元。

但总的来看，周鸿祎的网红，与360的发展，是不成正比的。

【同红不同命】

家喻户晓，雷军亦然网红企业家，而最近小米股票疯涨，市值突破1万亿元。小米公司的事迹与将来，也跟随汽车的告成，愈加光明。

为什么雷同是网红雇主，两家企业的荣幸差距如斯之大？

其中很弥留的一个原因就怕是，雷军的网红效应恒久围绕小米中枢业务张开，他的个东谈主IP与家具深度绑定，营销恒久围绕用户需求张开。

而且，小米的家具和业务，中枢皆是Toc，这也有益于雷军平直将个东谈主所带来的流量调动为公司的销量。

雷军的“网红化”恒久以家具为锚点，以放人人具价值，促成销耗购买为方针。举例，SU7发布会直播中，他用卷尺测量后备箱尺寸、展示车内手机支架卡槽等等各式细节，这种“家具即内容”的策略，让流量成为用户体验的蔓延器用，相等有益于增强用户信任和购买意愿。

而且，雷军的“促销”不但有细节价值的开释，也更有从用户内心深处种草的顶层与历久设想。

比如，用户购买汽车的决策老本很高，毫不会仅仅因为雇主火而购买，也会垂青全体实力尤其中枢本领等等。而小米SU7从立项到量产的3年间，雷军一直皆在相等明确且抓续地输出其“工程师文化”“老本截止”等“高峻上”硬核内容，为家具积贮领路势能。

这种用时候抓续积贮信任与心智上风的策略，让小米确凿诱惑起我方的用户由衷度，即便遇到公论危境，也能以“72小时反应矫正决策”扭转处所，让流量确凿千里淀为品牌财富。

而且，从手机到汽车，雷军恒久围绕“让更多东谈主享受科技乐趣”的愿景塑造自我形象，并输出相关内容，可谓是网红的专科主义和历久主义，这让他最终酿成了“流量-销量-生态协同”的加法效应和正轮回。

而周鸿祎的网红营销更多是单点突破，衰退与中枢业务的强关联，360的业务自己，尤其是平直为其孝顺事迹的，也不在C端。

爬车顶、送车、拍短剧，周鸿祎的这些网红步履，既红得中心念念想不解确，也红得重心不杰出，进而也莫得酿成固定的心智指标。偶然候看得吃瓜全球皆替他费心，这样大流量，但您的东西在哪儿？

2024年4月，周鸿祎车顶营销红遍全网，但哪吒汽车当月销量反而同比下落22.9%。包括送车行动天然使得“纳米AI搜索”月捕快量卓越3.07亿，以及他主演的AI短剧播放量破亿，但其APP月活也仅督察400万量级。

是以，网红效应仅仅放大器，企业家网红淌若莫得实实在在的好家具和好业务支抓，况兼历久一以贯之，其对企业的酷好酷好可能红也白红。

【网红并非交易面目】

网红效应只可放大价值，却不可创造价值，哪怕红如雷军，也仅仅镌脾琢肾，莫得盈利支抓的流量狂欢终将裸泳。

当企业家将“作念网红”视为交易面目，但却莫得家具与业务匹配支抓，时时会堕入乖张闹热到流量依赖的恶性轮回。

周鸿祎早年以“恋战”著称，通过颠覆性转变重塑行业姿色。其360安全卫士以免费策略冲破传统杀毒软件商场，倒逼行业转型，鼓励中国互联网安全生态跳跃，况兼快速积贮数亿用户，市值仍是最高达4498亿元，成为中国互联网安全领域无可争议的素养者。

岂论其外界形象何如，这一时期的360，中枢皆照旧以本领转变和用户价值为中枢，通过家具价值，去实现公司的成长。

进入出动互联网更热烈竞争的期间后，360的业务上风受到挑战，试图以流量营销弥补业务短板，但效用，彰着辱骂常有限。

流量不错燃烧火焰，但只须健康的交易面目才调督察其松手。

从雷军等告成者看，企业家的网红化若要创造价值，需要闲逸三个条目：流量必须与中枢家具的用户价值强关联；诱惑从流量到营收的平直调动旅途；通过抓续转变将短期流量调动为历久竞争上风。

当企业的家具与业务处于劣势，企业家不去重作念家具和业务，而是试图靠网红扭转阵势，很有可能会遭到反噬。

只须让家具恒久紧紧立于主位，让网红身份成为交易面目的副家具，流量经济才调确凿可抓续。

接待温雅【华商韬略】，识风浪东谈主物，读韬略外传。

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